Consultoría en Comercio Transfronterizo
Análisis real de costos para exportar
Desde nuestra oficina en San Miguel de Tucumán, ayudamos a que los pequeños productores entiendan cuánto cuesta realmente poner su mercadería en Bolivia, Chile o Paraguay. No usamos fórmulas mágicas. Miramos el precio del gasoil, los peajes en la Ruta 34 y los gastos reales de puerto. Esteban Darío Maidana lidera nuestro equipo de 4 analistas que se ensucian las manos con los números. En el último año revisamos 67 casos de pymes tucumanas y salteñas que querían cruzar la frontera por primera vez. Muchos se sorprenden al ver que el flete interno pesa más que el impuesto de exportación.
Cómo optimizar el transporte regional
El flete desde el NOA hacia los puertos o las fronteras secas suele ser el gasto más grande. Analizamos si le conviene consolidar carga o si el volumen actual de su producción justifica un camión completo. En un caso reciente para un productor de legumbres, logramos un ahorro del 3.2% en la logística total simplemente ajustando los días de despacho para evitar esperas en la aduana de Salvador Mazza. Trabajamos con datos de la economía real del Norte, sin vueltas ni palabras raras. Si el número no cierra, se lo decimos de entrada para que no pierda plata en un mercado que no le va a rendir.
Aranceles y retenciones vigentes
Los impuestos cambian rápido en Argentina y en el Mercosur. Seguimos de cerca las resoluciones de AFIP y los acuerdos comerciales para que usted no pague de más por falta de información. Revisamos la posición arancelaria de su producto para ver si tiene beneficios o si debe pagar derechos de exportación según el destino. Por cierto, siempre aclaramos que nosotros no somos despachantes de aduana; lo que hacemos es una auditoría previa de sus números para que cuando llegue al despachante, usted ya sepa qué esperar. No dejamos que los aranceles mal calculados se coman su margen de ganancia.
Comparativa de precios con la competencia vecina
Vender afuera no es solo mandar el producto, es saber a qué precio vende el productor del país de al lado. Hacemos un relevamiento de precios en mercados mayoristas de ciudades como Santa Cruz de la Sierra o Antofagasta. Comparamos su costo de producción con los precios de venta locales allá. Esto le permite saber si su azúcar, limón o tabaco tiene chances de competir o si los costos de ingreso lo dejan fuera de juego. En marzo de 2024, ayudamos a una pequeña maderera a entender que su precio estaba 14% arriba del promedio en Paraguay, lo que les permitió ajustar su proceso antes de intentar una venta fallida.
El camino para su primera exportación
El proceso con Fenqaro empieza con una charla sobre lo que usted produce y cuánta cantidad tiene disponible. No pedimos contratos largos de asesoría. Cobramos un arancel fijo por el informe técnico inicial donde desglosamos cada centavo que le va a costar la operación. El objetivo es que usted tenga claridad en los aranceles y en el bolsillo antes de firmar cualquier compromiso de entrega. Tenemos 7 años de experiencia analizando la balanza comercial regional y sabemos que para una pyme de 9 empleados, un error de cálculo en un flete puede significar un trimestre de pérdidas.